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中心主任朱明侠教授接受香港《凤凰周刊》(Phoenix Weekly)记者采访

发布时间:2010/11/26 点击:2042次

编者按:2010年11月22日,祥祺奢侈品中心主任朱明侠教授接受香港《凤凰周刊》(Phoenix Weekly)记者采访,并对奢侈品市场发展状况、出境旅游购物现象、税收对奢侈品消费的影响、奢侈品门店扩张趋势、奢侈品消费者购买心理等问题进行了详细解析。
  

                         祥祺奢侈品中心主任朱明侠教授


     1.《凤凰周刊》记者:各种报道中,中国奢侈品消费市场的消费额的数字差别很大,有一个数据称,”2009年,中国奢侈品市场的销售额达到96亿美元,到2014年达到146亿美元,位居全球第一,2015年会提升到32%,超越日本成为全球最大的奢侈品消费国。第二报道则称,预计2010年,中国奢侈品消费总额将达到2000亿人民币。请您发表自己的看法?
朱明侠教授:奢侈品本身很难界定,因此数字上的不同也是可以理解的,高数额的有可能是因为包括了更多入门级奢侈品以及更多体验类奢侈品,而低数额可能是将奢侈品的范畴界定在高级时装等实物性、传统类奢侈品中。在看这些数字时,我们更多的是要从时间纵向角度关注中国奢侈品市场的年度增长,同时横向比较各国奢侈品市场的份额差距,绝对数字并不是最重要的。奢侈品在中国近年来发展势头迅猛,尤其是在金融危机下更是显得独树一帜。

2.《凤凰周刊》记者:由于关税、增值税、消费税等原因,多数奢侈品品牌的价格在中国普遍比法国、美国等国家昂贵,不少中国顾客选择了出境游购物。贝恩公司发布的《2009年中国奢侈品市场研究》显示,中国百分之六十的消费者选择在国外或者香港购买奢侈品。这是否会对奢侈品在中国的门店销售产生影响?除了税收原因外,多数奢侈品牌的价格在中国普遍较高是否与购物中心的租金等因素有关?

朱明侠教授:出境旅游购物的确会对中国门店销售产生影响,尤其是对于那些中国的中产阶层,他们对于奢侈品的价格还是比较敏感的,所以会倾向于海外购物。
另外,在中国,多数奢侈品牌的价格相对较高,这与中国市场购物中心的租金等因素有着一定的关系。在中国,尤其是成熟市场(一线城市)的黄金地段运营成本会比较高,但在新市场中,具有很高知名度的奢侈品牌在谈判时有较大的Bargaining Power,其在中国市场的高定价主要与其战略部署有关,不同品牌在中国与海外市场的定价差距也不同。

3.《凤凰周刊》记者:为何消费者更为信任海外店提供的产品?

朱明侠教授:价格因素占主导,另外产品真实可靠,不会来自不正当渠道,同时货品更新较快,选择性也比较大,这都使得海外购物成为不少中国奢侈品消费者消费的主要方式。
 
    4.《凤凰周刊》记者:目前,大部分奢侈品品牌的门店集中在中国的一线和二线城市,是否已经出现向三线城市发展的趋势?

朱明侠教授:有这样的趋势,但仍在摸索中,毕竟三线城市人均收入、基础设施和人员配备都有较大困难,并且大部分奢侈品牌会考虑品牌形象,因此而将价格偏低的2线品牌投入非一线城市,有针对性有步骤的逐步开发三线城市。

5.《凤凰周刊》记者:因为文化等因素上的差异,不同消费者市场有不同的需求。有观察者称,在欧美、日本等奢侈品市场纷纷进入个性化消费时代,新兴国家的消费者似乎只将目光聚焦于时尚大牌,这些购买者也被贴上了“暴发户”的标签。您如何看待此类问题?中国消费者与欧美消费者相比,有何不同点?对中国消费者疯狂地在海外抢购LV等产品,您是如何理解和看待的?

朱明侠教授:中国奢侈品消费者更倾向于社会导向下的实物性奢侈品消费,而欧美更偏向于个体导向下的体验性奢侈品消费。中国消费者疯狂地在海外抢购LV等产品,一方面,这是中国集体主义文化下的产物,中国人更关心个体在集体中的角色和地位,因此偏向于购买具有社会财富地位显示功能的奢侈品。另一方面,这是目前中国经济发展的必然产物,是各国奢侈品消费的必经阶段,在欧美国家也都经历过对于logo的狂热时代,在社会经济发展处于起步阶段时,大量涌现的新富阶层需要通过奢侈品显示个人成就,有logo的奢侈品就成了最好的武器。

6.《凤凰周刊》记者:商务部去年开始就已经在酝酿调整奢侈品关税,如果关税下调,是否有助于提升中国境内的奢侈品消费市场的商业环境?

朱明侠教授:是的,我们认为奢侈品关税的下调对于中国境内奢侈品市场的完善会起到促进作用,也是扩大内需的一种方式,目前不少奢侈品消费都在海外市场,如果能够将其留在国内,对于促进整个零售市场有着重要意义。
 
    7.《凤凰周刊》记者:有分析称,中国奢侈品业的发展需建立在居民收入倍增计划上,且收入分配合理基础上。这样本国的奢侈品发展才有台阶式发展。您是如何看待这个观点的?

朱明侠教授:中国的经济发展以及居民收入的增长是中国奢侈品发展的必要条件,而收入的合理分配更是中国奢侈品市场可持续发展的根本,只有中产阶层在中国大量形成,奢侈品消费才能稳固发展。
 
    8.《凤凰周刊》记者:海关第54号令出台后(公告规定:进境居民旅客携带在境外获取的个人自用进境物品总值在5000元人民币以内、非居民旅客携带拟留在中国境内的个人自用进境物品总值在2000元人民币以内的,海关予以免税放行。有分析认为,海关54号令恐怕会打击消费者海外购物,这个举动是否会国内奢侈品市场产生积极的影响?您是如何评价海关的这个措施?

朱明侠教授:海关第54号令的出台会对海外代购具有一定的冲击,我们更愿意认为这一政策是在为日后商务部对于奢侈品关税调整做准备,是政府希望完善和规范境内奢侈品零售市场而做的前期铺垫。

9.《凤凰周刊》记者:有一种观点认为,奢侈品也是消减通胀的一个办法。多了个消费和投资的渠道,减少了货币的流动性,免得去操纵民生物品如大蒜。您如何看待?

朱明侠教授:目前来看,对于奢侈品的投资主要集中在珠宝和腕表业,但单单靠奢侈品缓解整个经济通胀压力作用恐怕还很有限。
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